Продавать автомобиль самому или довериться посредникам? Какую цену назначить и как вести себя с потенциальными покупателями? Все эти вопросы рано или поздно встают перед каждым автовладельцем, когда приходит пора менять машину.
Ранее мы писали
Эксперты рассказали, куда смотреть, чтобы не купить битый автомобиль
Покупка подержанного автомобиля – это всегда риск. Проверять машину необходимо тщательно, но не всегда есть …
Читать далее
В советском фильме «Берегись автомобиля» звучат слова, которые сохраняют актуальность и полвека спустя: «Каждый у кого нет машины мечтает ее купить. Каждый, у кого есть машина, мечтает ее продать. И не делает это лишь потому, что, продав, останется без машины.» Предположим, решение принято – надо продавать. Но как, где и за сколько? Ответы на эти вопросы попробовали найти журналисты редакции Speedme.ru.
Первое и самое очевидное правило рынка – при прочих равных (модель, возраст и пробег) быстрее купят автомобиль, который находится в лучшем техническом состоянии. Об этом важно помнить на протяжении всего срока эксплуатации машины – регулярно проходить ТО, следить за состоянием лакокрасочного покрытия и отделки салона, использовать качественные комплектующие и расходники. Автомобиль в хорошем состоянии привлекает больше потенциальных покупателей, чем чересчур низкая цена, которая может только навести на мысль о скрытых дефектах.
Обращаясь к перекупщиками или дилерам, будьте готовы, что предложенная цена будет заведомо ниже рыночной. С другой стороны, деньги вы получаете сразу и избавляетесь от всех хлопот, связанных с показом машины потенциальным покупателям. Самостоятельно продавать автомобиль можно через специализированные бесплатные онлайн сервисы. Текст объявления должен содержать только описание машины — кратко и по существу. Причину продажи не указывайте — это лишняя информация. Если хотите, чтобы объявление запомнилось, в конце текста пошутите, только избегайте шаблонных фраз: «одной рукой рулю, другой слезы счастья утираю» и тому подобных. Определяя цену, ориентируйтесь на среднюю стоимость модели аналогичного года выпуска и со схожим пробегом. Цена чуть ниже среднерыночной ускорит продажу.
Редкие немассовые марки лучше продавать через объявления на клубных форумах. На сайтах бесплатных объявлений разместите сообщение о продаже в соседних регионах, а в комментариях обязательно укажите, что машина находится в другом городе. При искреннем интересе со стороны покупателя можно предложить компенсировать расходы на поездку за автомобилем.
Наконец, общаясь с покупателем – не обманывайте. Честно отвечайте на все вопросы, но и лишнего не говорите. Нет вопросов – просто молчите. Молчание, как известно, золото. Близким знакомым и друзьям машину лучше не продавать. Во-первых, запросить максимальную цену совесть не позволит – не будешь же наживаться на своих. Во-вторых, будущие проблемы с автомобилем могут серьезно осложнить хорошие отношения.
Источник: